36計超級商戰策略
← 返回目錄一、瞞天過海
- 用手段製造一種假像，使對方失去警戒之心，讓其在豪無防備中接受策畫者的真實意圖。
- 自認為防備周全，則越容易因麻痺而產生鬆懈；對一些司見慣的事，往往習以為常。
- 關鍵在「瞞」，瞞得過則大功告成，瞞不過則弄巧成扭。
- 「存貨有限，欲購從速」，「預約登計」
- 巧妙借用他人的先進技術來發展自己的產品，用局部的真實來掩蓋不便公開的袐密。
二、圍魏救趙
- 共敵不如分敵，敵陽不如敵陰。
- 與其正面攻打，不如先把強敵分散，然後各個擊破；
與其主動制服強敵，不如採迂廻戰術，攻入敵人虛弱的後方，再伺機殲滅。 - 金錢永遠都是讓人失去理智的誘惑。
- 「圍魏」是「救趙」的前提，不論是真圍或假圍，是明圍還是暗圍，
都必須達到「救趙」這結果，否則圍魏救趙只是一廂情願的作法。
三、借刀殺人
- 殺人莫見血，見血非英雄。
- 借刀殺人之計屬陰謀，非陽謀，平常之時，商家不可不防；非常之時商家不可不用。
- 透過借錢財、借設備、借人才、借技術、借情報、借土地，以壯大和發展自己的企業。
四、以逸待勞
- 挫敵人的銳氣，不一定要強攻；
避其鋒芒，靜守不攻，可以達到消秏敵人實人力目的，積蓄我方力量，等對方疏懈再全力攻擊。 - 時機不成熟，不動如山岳，時機一到，動如脫兔。
- 以不變應萬變，以小變應大變，尋找最佳出擊時機。
五、趁火打劫
- 敵人出現危機時，就乘機進攻奪取勝利，
是強大者抓住時機，利用優勢，制服弱敵的策略。 - 政治動亂、戰爭、天災人禍，有時也是一種機遇，
趁這的「機」透過兼併改造等手段，來壯大和發展。 - 商場中的「機遇」稍縱即逝，關鍵在於把握。
- 趁火打劫要講究「打劫」的時機和方法，否則如火中取栗，傷了自己。
六、聲東擊西
- 製造假象，迷惑對方，轉移其注意力，來達到自己目的。
- 真實的假象是「聲東擊西」之計取得成功的關鍵，如果假象不真實，讓對手一眼識破，
那麼，結果會是被對手反咬一口，永無翻身之日。
七、無中生有
- 用假象欺騙敵人，但不持續作假，而是巧妙地由虛變實。
- 憑空捏造，裁贓陷害。
- 「無」是迷惑敵人的假象，「有」是我方的真實意圖。
- 計謀不可能長期維持，故現代商場中，多運用在製造假情報，大騙局上。
八、暗渡陳倉
- 明修棧道、暗渡陳倉。
- 佯裝以正面攻擊，並故意暴露讓敵人知道，以牽制敵人在此集結固守，
然後我方分兵迂迴進攻，在敵人後方或側面發動突擊，攻其不備，出奇制勝。 - 此計適合在我方不便正面進攻，但另有「偷渡」之路的情況下使用。
- 對任何後進者或任何力圖以弱勢勝強的挑戰者而言，「暗渡陳倉」是最好的智取策略。
- 修棧道一定要「明」，要讓敵人相信，渡陳倉一定要「暗」，掩人耳目，不讓敵人有絲毫察覺。
九、隔岸觀火
- 在別人出現危機時，袖手旁觀，待其自斃，然後從中取利。
- 觀火不是最終目的，觀火是為了取利。
- 鷸蚌相爭，要抓住雙方不能自拔的有利時機，收取漁翁之利。若延誤時機恐為別人所得。
十、笑裡藏刀
- 設法使敵人相信我方是善良、友好、進而就會對我方失去防備心態。
我方則是暗中策畫，積極準備，伺機而動。 - 真笑的人心胸坦蕩；假笑的人腹藏利劍，所以要提防笑面虎，勿信奉承阿諛之言。
- 談判前安排的豐盛晚宴，根本是場「鴻門宴」，表面的笑容和熱情，掩蓋真正的意圖、目的，
是讓對手上當受騙，如此才能掌握談判桌上的主動權。 - 在對手實力強大，我方力量較弱，敵我雙方的矛盾尚未明朗之時，可用此計。
- 「笑」是為了「藏刀」，無論何時何地，都不能把「刀」暴露出來，以防此敵人識破，「刀」可以明出；
也可以暗出「刀」，一旦出鞘，就要迅速果斷，讓對手措手不及。
十一、李代桃僵
- 以小的損失換取大的勝利，以犧牲局部利益來換取最後勝利的謀略，
就如同象棋中的「棄卒保車」一般。 - 用甲代替乙，從中戰勝丙的謀略。
- 兩利相權取其重，兩害相權取其輕。
十二、順利牽羊
- 看準對手的空隙，順手「撈一把」的意思。
- 要善於捕捉作戰時機，善於乘「隙」取「利」。
- 不可輕視「微利」，因為任何「巨利」都是由若干「微利」構成的。
- 要防止競爭對手用「順手牽羊」的手段竊取科技成果。
- 對競爭對手的弱點，要順手推舟，伺機大肆宣染攻擊。
- 「順手」是關鍵，即來之順路，取之順手，贏之順時，得之順便。
- 首先分析它是不是誘餌；其次要權衡得失，因為小利終歸是小利，無法取代主要目的，
只要不影響主要目的的實現，或有利主要目的，才能順利去取這意外之利。
十三、打草驚蛇
- 行為為縝密，致使對方有所防備。
- 軍事上，是一種用來發現暗處敵人的謀略，為了「引蛇出洞」，殲滅敵人，
就「打草」來「驚蛇」，使敵人暴露位置，再集中火力消滅。 - 也可打草驚走蛇，是一種驅敵之術，
即有效又無危險，適合不願與敵人直接作戰時使用。 - 間接的驚告法，甲和乙是相關的人物，如果甲受到打擊懲處，
乙就會感到恐懼時，那便可以用打擊甲來警告乙。
十四、借屍還魂
- 指已衰落或死亡的事物借另一種形式重新復出。
- 有用者，不可用；不能用者，求借，借不能用者而用之。匪我求童蒙，童蒙求我。
- 別人經營失敗的，接手過來很容易找到失敗的原因，只要把造成失敗的原因找到，
並加以大膽的整頓和革新，就會出現轉機，扭轉乾坤重獲利益，這比自己從頭幹起要省力得多。 - 簡化企業機構，精選企業員工，清理財務，杜絕浪費破損，根據市場需要，調整產品結構。
十五、調虎離山
- 自然條件對敵人不利時再去圍困敵人，用人為的假象去誘惑敵人。
- 「虎」是指強敵，「山」是指敵人占領的有利地形或憑藉的有利條件，
透過巧妙的「調」離，使敵人失去有利條件，然後施以襲擊。 - 要運用此計必須注重「調」，要調得及時，巧妙，
藉由製造天衣無縫的各種假象調動對手朝著錯誤的方向發展，
達到削弱對手實力，進而戰勝對手的最終目的。
十六、欲擒故縱
- 想要擒獲敵人，先要放任他，也就是「放長線鈎大魚」，
透過迂迴曲折的謀略，取得一網打盡的最終目的。 - 「擒」是目的，「縱」是手段。
- 關鍵在「故縱」，不是放任不管，
而是戰略上的必要放鬆，是「擒敵」的高段。 - 即要有英明準確的判斷；又要有果斷自信的付出。
十七、拋磚引玉
- 比喻自己先發快粗淺的言論，目的在於引出別人的高見，含有自謙之意。
- 以一些小甜頭，引誘敵人上鈎，慢慢引出「玉」來，使自己獲得更多好處。
- 一旦成功則果斷的「拋棄磚」，周而復始，
累積了豐富的經驗和實力，最後一舉「奪玉」。
十八、擒賊擒王
- 摧毀敵人的主力，擒住對方首領，就可以瓦解它的整體力量。
- 一言蔽之，即是抓要害，掌關鍵。
- 談判中掌握對方的關鍵人物和核心問題
- 企業競爭，實質上是人才的競爭，如何擁有商戰中所必須具備的人才更是需要。
- 一個支點，就能撬動地球。
十九、釜底抽薪
- 不直接與敵人正面衝突，而是間接地瓦解敵人的氣勢，也就是以柔克剛。
- 若要制止沸騰的水，就得從鍋底抽掉柴火；就好像斬草要除根一樣。比喻從根本做起。
- 除了人才方面抽掉對方的「薪」，還有可以以資金，業務、貨源、原料等方面實施抽「薪」策略，
採取各種手段截斷對手的生路，並進而置對方於死地。 - 只要抓住影響商戰全局的關鍵點，「釜底抽薪」之計將會為商家帶來源源的財富。
二十、混水摸魚
- 乘敵人混亂之際，利用其力量虛弱而沒有主見的時機，迫使敵人屈就我方的意志。
- 本意是趁水混濁，魚群不清方向時伸手把魚捉住。
泛指乘混亂之機獲得本來不會有的利益。 - 「混水」是前提，一是水本來就混濁，端看你能否把握時機，
二是水本來清徹的，被我方刻意攪混，端看能否巧妙地把水攪混。 - 防止對手利用予盾把自己的水攪混而魚被對手捉走。
二十一、金蟬脫殼
- 保持陣地的原形，造成還在原地防守的模樣，使友軍不懷疑有變，
敵人也不敢貿然進攻， 在敵人大惑不解時，再隱蔽地轉移主力。 - 關鍵在「脫」，不是驚慌失措，消極逃跑，而是存其形，去其實，
走而示之不走，靈活多變地矇騙敵人，再悄悄脫離險境。 - 選好時機，果斷脫殼。
二十二、關門捉賊
- 針對弱小的敵人採取圍殲的策略。
- 以強大的銷售網路，佔領市場全方位，
關上市場大門，完全不給競爭對手有可乘之機。 - 要先劃定市場範圍，然後再義無反顧地去開拓市場，佔有市場。
二十三、遠交近攻
- 先與遠方之敵握手言和，製造友好的假象，
集中力量擊敗近處之敵，之後再圖遠方之敵。 - 分化或防止敵人結成聯盟，以便達到各個擊破的目的。
- 商家不斷變更「遠交」的盟友，也不停換「近攻」的對象。
- 沒有永恆的朋友，只有永恆的利益。
- 轉敵為友。
二十四、假道代虢
- 指晉國假借虞國之道去代虢國，回程順便殲滅虞國。
- 指地處敵我兩個大國之間的小國，當敵人脅迫它屈服時，
我方要立刻出兵援助，並藉機滲透自己的勢力。 - 看準了就幹，直到成功，見好就收。
二十五、偷樑換柱
- 頻繁地變動敵人的陣容，調開敵人的主力，分散削弱敵人的力量。
- 不斷改變自己的主力佈置，來達到有效地矇騙和控制敵人，擴大自己的實力。
- 不斷更新自己的產品和服務項目來吸引消費者，
讓自己的產品和服務根植於消費者心中，達到佔領市場。 - 對於一個一心鑽研事業的人來說，智慧之泉是永遠也不會枯竭的。
二十六指桑罵槐
- 強者懾服弱小者，要用警戒的方法加以誘導，威嚴適當，
可以獲得擁護，手段果敢，可以使人順服。 - 軍事上的一種激將法。
- 商場上可理解為「殺雞警猴」的管理法。
- 避開強大的桑，圖謀弱小的槐。
- 由旁人之手，接近自己的目標，達到最終目的。
- 即使你有天大的本事，大公司的老將們也不會讓你有發展的機會，
要發展事業，只好到那些不起眼的小公司。
二十七、假痴不癲
- 寧可假裝糊塗而不採取行動，也絕不假裝聰明而輕舉妄動。
- 讓人摸不清，是一種麻痺對手，伺機而動的計謀。
- 只要能穩操勝券，何妨癲一次。
二十八、上屋抽梯
- 將人誘上高樓，然後抽去梯子，使其進退無路，只能束手就擒。
- 誘敵人進我方圈套，然後斷其退路，阻其援兵，圍殲敵人的計謀。
- 以優質的產品，服務，使消費者、經銷商進入自己的圈套，
然後依自己的意願行事，最後佔領市場。
二十九、樹上開花
- 借助別人的局面佈成有利的陣勢，兵力雖少，但氣勢很大。
- 樹上本好沒有花，以人工方式把五顏六色的絹花黏在樹上，
美麗的假象與真樹相互襯托，造成一種全新的局面。 - 巧用別人的資鈕，技術或人才，達到一切為我所用的境地來佔領市場，獲取財富。
- 一個人惟有徹底認識自己，發現自我，才能盡情地發揮自我。
三十、反客為主
- 處於被動的情況下，必須想辦法爭取主動，轉客為主位。
- 乘著空隙插足進去，設法控制敵人的要害，必須循序漸進。
- 當你為「客」時，必須勤奮，多參與「主人」的生產和銷售，
研究自己著手之處，成為「主人」最信賴的「客」。
一但時機成熟，迅速反客為主，創造成功的佳機。 - 欲為「主」，先做好「客」。
三十一、美人計
- 使敵人貪圖安逸享樂，意志萎靡，再乘機取勝的計謀。
- 美人計是一種軟刀子殺人的方法，它不受時間和空間的限制。
- 美女本身並不可怕，可怕的是美女背後的陰謀。
三十二、空城計
- 如果兵虛，就故意顯出更加空虛的樣子，使敵人更加疑惑。
- 首要有超人的智慧，其次必須具備過人的膽識，
這樣才能把「空城計」表演得天衣無縫。
第四章：思考假象的成因
- 三十三、反間計
- 以其人之道還治其人之身。
- 發現或補捉到敵方人員時，暗中威脅或利誘，使他轉為我方服務。
- 發現間諜而不動聲色，乾脆將計就計，
透露假情報，讓敵人以假當真，利用敵人的錯誤達到目的。
三十四、苦肉計
- 以自我傷害的反常手段取信敵人，而達到克敵制勝的目的。
- 有意攻擊自己產品的弱點，進而改造自己的產品，完善自己的產品。
- 苦肉計既是苦計，又是險計，它的施用會付出一定的代價，
如果得不償失，別輕易使用。 - 用不斷推陳出新的新產品來超越自己，仍是保持市場優勢最行之有效的策略。
三十五、連環計
- 運用計謀使敵人「 自累」，然後再圖謀攻之。
- 要做側「機巧連貫」，即向對手使用兩個以上計謀時，
要使這些計謀環環相扣，橫向相輔，縱向相貫，互為綺角，相得益彰。
三十六、走為上
- 打得贏就打，打不贏就走。
- 以退為進。
- 商場上永遠有空白地帶，但是，要發現它，必須具有一雙慧眼，
而發現並不等於成功，還應該有膽職勇於佔領。